一，店外热闹非凡;

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分;

鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。

鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见?

某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。

挺合适的？

我买了一斤送一斤。

两斤共20多点?

已经编织了两双半(有一双的另外一只还没织完)可别小看生活中的一些事情，生活中处处皆学问。

想要卖掉自己的东西，肯定不能只是摆个摊，然后不管不问。

每一个行业都需要心细、发现潜在客户等等。

很多人虽然从事卖鞋职业，但其实也没掌握多少技巧。

1、在卖鞋子的时候，一定要学会推荐给顾客一些我们个人觉得适合顾客穿的鞋子，这个是很重要的，因为我们一直等着顾客自己慢慢挑选的话，那是很慢的，而且有些顾客由于未发现她想要的鞋子，甚至会由于时间上的原因而选择离开。

2、在卖鞋子的时候尽可能的要给顾客一个比较状态，顾客要是觉得有想买一种款式的话，我们是可以拿出类似的款式给顾客选择，这样是可以让顾客更加有选择性，买的概率也就会提高;

3、需要在卖鞋子的时候，尽可能的让我们的顾客去试穿，因为她们虽然一直在看，但不试穿就不会知道是否适合自己穿，在试穿的过程中，可以提高顾客买的概率，这个我们是需要知道的?

4、在卖鞋子的时候，还需要进行搭配式推荐，这样也是可以提高销售出去的概率的，尤其是鞋子配运动装，我们完全可以让顾客试一下运动装的，一旦顾客觉得满意的话，那么我们的鞋子和运动装就可以都销售出去了;

5、在卖鞋子的时候还需要将一些比较时尚的流行款式的鞋子放在显眼处，这样是可以更好的吸引到顾客，我们可以告诉顾客这是今年最流行的，销量也是最高的，这样是可以让顾客更愿意去买的;

最后，我们在卖鞋子的过程中，一定要看顾客的表情，有些顾客在表现出很满意的时候，往往是会微笑的，我们此时就可以尽可能的表达顾客看上的鞋子是非常适合顾客穿的，基本上这样也就可以销售出去了。

心得体会就是写你销售产品的过程，成功与不成功的经历以及总结，摆渡销售总结大把的一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想鞋子的淡旺季节销售分析，怎样识别鞋子的淡季旺季。

一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季！

具体日期在元旦假期、双休日。

此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高；

二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季;

具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。

此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高.三月：鞋子换季季节。

靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日；

此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市！

四月：春单鞋销售季节，属标准旺季!

具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季？

具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销？

六月：凉鞋销售季节，属标准淡季;

具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。

具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。

八月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季;

此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市！

开始大量凉鞋清库甩货。

建议低价促销。

九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季；

具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬?

此时天气开始降温，日夜温差较大。

凉鞋清库，秋单鞋全面上市；

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季十月:秋单鞋销售季节，属疯狂旺季;

具体销售日期在国庆长假期间、双休日；

此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕；

消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季?

此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，靴子，毛鞋稳步上市！

单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上市，价格高，利润大。

十二月:靴子，毛鞋全面上市季节，属疯狂旺季。

具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。

此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子，毛鞋成交量；

所有的销售技巧，包括卖鞋的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足!

如果要做好销售的话，我觉得最主要的是如何在对客服务中把握机会，从客人心理、客人要求、推销技巧、细微服务等方面下功夫不过这营销方面乐福老师是位行家，你可以百度搜【乐福老师】交流一下或许对你会有所帮助？

祝你心想事成？